面對(duì)行業(yè)洗牌，安防中小企業(yè)如何博弈？

隨著國(guó)家及社會(huì)對(duì)公共安全的越來(lái)越重視，目前安防監(jiān)控行業(yè)已從一個(gè)冷門(mén)行業(yè)華麗轉(zhuǎn)變?yōu)闊衢T(mén)的高科技行業(yè)，整個(gè)行業(yè)從業(yè)人員達(dá)到了150萬(wàn)以上。在各IT綜合市場(chǎng)上，原先做電腦經(jīng)銷(xiāo)商也正在往安防行業(yè)拓展業(yè)務(wù)，甚者許多經(jīng)銷(xiāo)商放棄了他們傳統(tǒng)的電腦經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)繼而全面轉(zhuǎn)向安防行業(yè)發(fā)展。在各大中小城市，越來(lái)越多的人員也正在從原所在的安防公司辭職轉(zhuǎn)向在安防行業(yè)的自主創(chuàng)業(yè)。
　　盡管安防行業(yè)在近幾年的發(fā)展，讓很多人覺(jué)得安防行業(yè)前景有多么的美好，但是事實(shí)上，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，隨著安防行業(yè)市場(chǎng)的逐漸成熟，行業(yè)的洗牌也正在開(kāi)始，安防行業(yè)面臨的種種問(wèn)題，讓很多的中小企業(yè)感受到前所未有的生存壓力，甚至有很大一部分面臨著倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。那么應(yīng)對(duì)如此大的行業(yè)洗牌，2016年我們應(yīng)該如何來(lái)做呢？
一、劃分解決方案
　　隨著人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用加大，各行業(yè)客戶在找工程商詢價(jià)上喜歡用網(wǎng)上的價(jià)格做比較，更甚者直接去淘寶找來(lái)的價(jià)格去和工程商比較。因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多同行前期甚至拿成本價(jià)來(lái)接項(xiàng)目做，后期做手腳來(lái)變更項(xiàng)目?jī)?nèi)容從而達(dá)到不虧本。面對(duì)這樣低價(jià)的混亂競(jìng)爭(zhēng)，我們絕不能向價(jià)格妥協(xié)，一定得向客戶說(shuō)明一分錢(qián)一分貨的道理。安防設(shè)備畢竟是電子產(chǎn)品，誰(shuí)也不能保證產(chǎn)品百分之百不出問(wèn)題，但是出問(wèn)題了能得到及時(shí)處理才是安防本身的關(guān)鍵。此外在給客戶提供解決方案上，我們可以給客戶送過(guò)去兩套方案，一套詳細(xì)的解決方案，主要是給客戶的工程技術(shù)人員看的，另一套是詳細(xì)方案的簡(jiǎn)本，是給客戶決策者看的，從方案上，客戶中的工程技術(shù)人員會(huì)認(rèn)同他們的專業(yè)性，且能夠讓客戶的決策者看得懂方案的內(nèi)容本身。所以在價(jià)格混戰(zhàn)的安防市場(chǎng)上，巧妙的應(yīng)用解決方案去避開(kāi)價(jià)格的漩渦。
二、找準(zhǔn)客戶群體
　　避免價(jià)格戰(zhàn)找準(zhǔn)客戶群。安防行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)要避免價(jià)格戰(zhàn)，更要將價(jià)格提升到一個(gè)面上，才有更多的武器跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。除了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之外，售前的解決方案人員要去做細(xì)做深，勢(shì)必會(huì)有自己的競(jìng)爭(zhēng)力。以小博大，做精做專。作為工程商來(lái)說(shuō)把1%的市場(chǎng)做好就是目標(biāo)。如果一個(gè)公司設(shè)定能吃到1%的份額，他也會(huì)非常優(yōu)勢(shì)的。在整個(gè)行業(yè)整體面臨高成本，低利潤(rùn)的嚴(yán)峻考驗(yàn)下，安防行業(yè)不可避免地要想辦法破局突圍，化繭重生。面對(duì)安防行業(yè)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，如何做到安防的整個(gè)系統(tǒng)集成、培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)無(wú)疑已成為中小型安防企業(yè)的一個(gè)重要措施。
三、敢于創(chuàng)新 加強(qiáng)合作
　　說(shuō)到創(chuàng)新，很多中小安防企業(yè)都會(huì)說(shuō)到工程企業(yè)無(wú)非就是把產(chǎn)品提供到客戶手里就行了，至于創(chuàng)新那是生產(chǎn)廠家的事。至于怎么個(gè)創(chuàng)新法呢？比如目前安防系統(tǒng)的視頻監(jiān)控系統(tǒng)以及其他一卡通系統(tǒng)中各廠家平臺(tái)不一樣，也沒(méi)有規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)接入接口進(jìn)行統(tǒng)一管理，如果我們?nèi)ヅc各廠家進(jìn)行技術(shù)溝通，擁有自己開(kāi)發(fā)的一套統(tǒng)一管理平臺(tái)，可接入視頻監(jiān)控，一卡通等系統(tǒng)的統(tǒng)一集成管理，這個(gè)就可以做到了安防系統(tǒng)的真正集成管理。
　　此外在企業(yè)間合作上，可以實(shí)現(xiàn)資源上的共享，專業(yè)上的配合，一起攻關(guān)核心技術(shù)的應(yīng)用，同時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)同行及非同行的商業(yè)模式充分吸收，突破安防建設(shè)行業(yè)發(fā)展中的瓶頸，從整體上提高產(chǎn)品的應(yīng)用范圍和檔次，達(dá)到新產(chǎn)品、新技術(shù)及時(shí)有效應(yīng)用到實(shí)際項(xiàng)目中的目的，從而增加企業(yè)的利潤(rùn)收入。
　　總結(jié)：2016年，各地安防行業(yè)的洗牌速度正在加大。企業(yè)如何在這場(chǎng)洗牌中求生存求發(fā)展，是我們每一個(gè)安防人都應(yīng)該好好思索的問(wèn)題。在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，如果我們還始終停留在過(guò)去的思想和觀念上，終究免不了被市場(chǎng)淘汰的結(jié)局。